Cuando Yeray Expósito y Alberto Aguiló comenzaron a trabajar como repartidores en Mallorca, difícilmente podían imaginar que unos años después acabarían dirigiendo un concesionario especializado en movilidad eléctrica y convirtiéndose en concesionario oficial de Zero Motorcycles. Lo que hoy es Motos Eléctricas Mallorca nació de una experiencia muy sencilla: comprobar que una moto eléctrica podía reducir drásticamente los costes de uso frente a una de combustión.

“Con el tiempo empecé a ver los beneficios”, recuerda Yeray Expósito. Mientras las motocicletas de combustión acumulaban combustible, mantenimiento y visitas al taller, la eléctrica demostraba una sencillez de uso difícil de ignorar. Aquella diferencia también llamó la atención de Alberto. “Al cabo de un año se puso por debajo de nuestros costes”, explica Alberto Aguiló. Los números empezaban a desmontar muchos prejuicios y ambos comenzaron a replantearse la forma en que entendían la movilidad sobre dos ruedas.

A medida que acumulaban kilómetros, también aumentaba su convencimiento de que aquella tecnología tenía mucho más potencial del que la mayoría imaginaba. Sin embargo, cuando decidieron buscar modelos de mayores prestaciones, se encontraron con una realidad inesperada.

El vacío

Acceder a una oferta realmente especializada en Mallorca era mucho más complicado de lo que parecía. La falta de concesionarios centrados exclusivamente en movilidad eléctrica les obligó a desplazarse fuera de la isla para conocer algunos modelos y resolver muchas de las dudas que tenían como usuarios.

“Vivimos las carencias como clientes”, resume Alberto Aguiló. Lo que comenzó como una búsqueda personal terminó revelando una oportunidad empresarial que nadie parecía haber aprovechado todavía en Baleares. “Nos dimos cuenta de que esto cómo podía ser que no estuviera aquí”, recuerda Yeray Expósito. Si ellos habían tenido dificultades para encontrar información, asesoramiento y producto especializado, probablemente otros usuarios estarían atravesando exactamente la misma situación.

En pocos meses pasaron de analizar el mercado a poner en marcha su primera tienda. La acogida confirmó que la intuición era correcta. Existía una demanda creciente de movilidad eléctrica y también una necesidad de acompañar al cliente mucho más allá de la simple venta de una motocicleta.

Aquella experiencia inicial también les permitió entender que el cliente de la moto eléctrica no respondía a un único perfil. “Cuando empezamos, mucha gente se acercaba por curiosidad. Hoy vienen clientes que ya saben exactamente lo que buscan”, explica Alberto Aguiló, convencido de que el mercado ha madurado de forma notable en muy poco tiempo.

Crear confianza

Conscientes de que gran parte del mercado todavía desconocía las posibilidades reales de estas motocicletas, decidieron convertir la divulgación en uno de los pilares de la empresa. “No tener redes sociales es como tener una tienda muy buena en un callejón sin salida”, sostiene Alberto Aguiló. A través de vídeos, pruebas y experiencias reales comenzaron a mostrar una realidad muy distinta a la que muchos usuarios asociaban con la movilidad eléctrica.

“Una moto eléctrica mola mucho. No es simplemente eficiencia, ahorro o sostenibilidad”, afirma Yeray Expósito. Esa frase resume buena parte de la filosofía que intentan transmitir. Para ellos, el atractivo de estas motocicletas no reside únicamente en los costes de utilización, sino también en las sensaciones que ofrecen y en la facilidad con la que se integran en la vida cotidiana.

El crecimiento del negocio acompañó esa evolución del mercado. Lo que comenzó como un proyecto impulsado por dos jóvenes emprendedores cuenta hoy con un equipo de cinco personas y unas instalaciones que combinan exposición, taller y almacén. Su catálogo incluye diferentes marcas especializadas en movilidad eléctrica, entre ellas Zero Motorcycles, junto a fabricantes, lo que les permite cubrir desde soluciones urbanas hasta propuestas de altas prestaciones o modelos orientados al uso offroad. Todo ello, ofreciendo un amplio rango de precios para adaptarse a cada bolsillo.

La apuesta

Entre todas las marcas presentes en el concesionario, Zero Motorcycles ocupa un lugar especialmente relevante. No solo por ser una de las firmas que mejor representa la evolución de la movilidad eléctrica, sino también porque su historia está estrechamente ligada a la del propio negocio.

Yeray conoció la marca años antes de fundar la empresa y tuvo ocasión de probar algunos de sus modelos cuando todavía estaba descubriendo el potencial de la tecnología eléctrica. “Ahí fue cuando hice el clic”, recuerda Yeray Expósito. Por primera vez descubrió una motocicleta eléctrica capaz de ofrecer prestaciones, calidad percibida y sensaciones comparables a las de una moto de gran cilindrada.

Aquella impresión inicial acabó consolidando la apuesta del concesionario por la marca estadounidense. “Cuando la gente vea realmente todo lo que ofrece Zero, mucha más gente se lo va a plantear”, asegura Yeray Expósito, convencido de que la firma se encuentra en una posición privilegiada para liderar el crecimiento futuro del sector. “Ahora que somos pocos, lo que tenemos que hacer es ayudarnos”, añade Alberto Aguiló al referirse a un mercado todavía joven, pero cada vez más consolidado.

Mirando adelante

Resulta llamativo comprobar cómo la historia termina exactamente donde empezó. Aquellos dos jóvenes que comenzaron calculando cuánto dinero gastaban cada mes en gasolina y mantenimiento ahora ayudan a otros usuarios a realizar el mismo ejercicio.

“Queremos que la gente tenga una vida fácil con la moto eléctrica”, resume Yeray Expósito. La frase sirve también para explicar el crecimiento de una empresa que nació de una experiencia personal y que ahora mira al futuro con planes de expansión en el archipiélago balear.

Y es precisamente ahí donde vuelve a aparecer Zero Motorcycles. Porque si el origen de Motos Eléctricas Mallorca fue la búsqueda de una alternativa diferente para desplazarse cada día, la apuesta actual por la marca representa la evolución natural de aquella misma idea.

Primero descubrieron una nueva forma de entender la motocicleta. Después identificaron un hueco en el mercado. Hoy, esa experiencia sigue guiando el crecimiento de su proyecto junto a Zero Motorcycles.

Comunidad Zero

El reciente encuentro del Club Zero Motorcycles España celebrado en Mallorca reunió a una veintena de motocicletas de la marca en una jornada marcada por el compañerismo, las rutas y el intercambio de experiencias entre propietarios.

Para los responsables de Motos Eléctricas Mallorca, el evento sirvió para comprobar el fuerte sentimiento de comunidad que existe alrededor de Zero Motorcycles y para acercar a potenciales usuarios una visión real del uso diario de estas motocicletas.

Uno de los aspectos más destacados fue la presencia de propietarios con decenas de miles de kilómetros acumulados e incluso usuarios llegados desde otros países europeos. Sus testimonios permitieron demostrar la fiabilidad y versatilidad de los modelos de la marca en viajes de larga distancia.

La jornada incluyó desayuno, recorrido por algunos de los enclaves más representativos de la isla y una concentración que llegó a reunir más de veinte Zero, ofreciendo una imagen de comunidad y hermanamiento.