Aniol Canet, recientemente nombrado Country Manager de España en Zero Motorcycles, cuenta con una trayectoria notable en el sector de la movilidad eléctrica. Antes de asumir su rol actual, Canet trabajó varios años para Ray Electric Motors, lo que le permitió familiarizarse profundamente con el mercado y establecer contactos clave dentro de la industria. «He trabajado para el importador muchos años antes, Ray Electric Motors, y ya conocía a todos», comentó Canet durante la entrevista, subrayando la importancia de su experiencia previa para su integración en Zero Motorcycles.

Desde su incorporación oficial el 1 de junio, Canet ha asumido diversas responsabilidades cruciales para fortalecer la presencia de Zero Motorcycles en España. Entre sus tareas principales se encuentra la supervisión de la red de distribuidores, asegurando que estos no solo vendan las motocicletas, sino que también ofrezcan un excelente servicio posventa. «Nuestra preocupación es tener una red que esté muy bien organizada y que los distribuidores sean proactivos en todos los aspectos, especialmente en la posventa», enfatizó Canet, destacando la importancia de un soporte integral para los clientes.

La visión de Zero

La estrategia de Canet para Zero Motorcycles se centra en varios pilares clave: la proactividad de los distribuidores, el fortalecimiento del servicio posventa y la expansión de la red de distribución. «Quiero continuar con todos los distribuidores siempre y cuando cumplan con los estándares y trabajen de la forma correcta», afirmó Canet. Además, subrayó la importancia de la implicación activa en marketing, ferias y campañas digitales para aumentar la visibilidad y el atractivo de la marca.

Zero Motorcycles ha puesto un especial énfasis en el sector policial, destacando las ventajas de sus modelos para las fuerzas del orden. «Tenemos la mejor moto para el sector policial», aseguró Canet, mencionando que los modelos DS y FX están especialmente diseñados para cumplir con las demandas de patrullaje. La empresa participa en concursos públicos a nivel estatal y municipal, lo que facilita la adquisición de motocicletas por parte de entidades gubernamentales. «En estos concursos, nosotros tenemos inscritos los modelos DS y FX, y esto permite que las entidades los adquieran directamente sin necesidad de nuevos concursos», explicó.

Apoyo a los distribuidores

Zero Motorcycles lleva a cabo diversas campañas para apoyar a sus distribuidores y atraer a nuevos clientes. Actualmente, están promoviendo una campaña de financiación a través de una opción multi-opción a 8 años, lo cual facilita la adquisición de las motocicletas. «Hemos llegado a un acuerdo con una financiera para ofrecer multi-opción a 8 años, lo que permitirá un crecimiento significativo», mencionó Canet. Además, la empresa está explorando nuevas vías para incluir sus motos en el Plan Moves, lo que podría reducir significativamente el costo para los compradores finales.

A pesar de los desafíos, como la competencia y la necesidad de ajustar las estrategias de distribución, Canet se muestra optimista sobre el futuro de Zero Motorcycles en España. La empresa planea abrir cuatro nuevos puntos de venta y ampliar su red de servicio técnico, cubriendo regiones clave como Cataluña, Aragón y la Costa del Sol. «Este año tenemos planeado abrir al menos cuatro nuevos puntos de venta completos y varios puntos de servicio técnico», indicó Canet, subrayando la importancia de una expansión estratégica para satisfacer la demanda creciente.

Compromiso con la marca

Canet destacó la importancia de mantener una buena relación con los distribuidores, asegurándose de que estén motivados y comprometidos con la marca. «La mayoría de los distribuidores están muy motivados y encantados de que yo conozca el producto y la empresa desde dentro», comentó. Para el futuro, Canet visualiza un crecimiento sostenido, enfocado en los modelos de alta gama y en captar clientes que ya están interesados en la movilidad eléctrica. «Creo que podemos crecer en ventas si nos enfocamos en los clientes que sabemos que podemos captar», concluyó.

Esta entrevista con Aniol Canet revela una estrategia bien definida y ambiciosa para consolidar y expandir la presencia de Zero Motorcycles en España. Con un enfoque claro en la posventa, el marketing proactivo y la expansión de la red de distribución, Canet está decidido a llevar a Zero Motorcycles a nuevas alturas en el mercado español.