En estos tiempos aciagos la desesperación no es la mejor compañera de viaje y por desgracia ese es el estado de ánimo que empieza a calar en determinados sectores; en ciertas esferas, altas y bajas, en el sector en general.

Puede que fruto de estar constantemente asomados al borde del abismo no sintamos más que vértigo y por eso la única salida a esa tensión sea buscar una solución drástica y rápida. O puede sencillamente que esa sea la única solución, al menso por el momento.

¿Cuál? Las ofertas, las rebajas, las oportunidades, el dos por uno, el regalo irresistible, en definitiva, el gancho que atrape entre sus redes a esos pocos clientes que todavía se atreven a asomar el hocico por las tiendas a olisquear el miedo a que se escape la venta.

Seguramente en estos momentos no hay otra fórmula para poder hacer algo de caja que hacer caer lo precios a el mínimo soportable. Sin embargo hemos de ser conscientes de que el público suele ser muy cruel y lo único que ve y entiende es la oportunidad de comprar más barato. Ahora lo acostumbramos a ceder ante sus peticiones y eso más adelante, cuando la situación mejore – porque más tarde o más temprano la situación retomará un camino más positivo -, será difícil hacerle entender una subida de precios. Un incremento que en realidad significará volver a los límites razonable, pero que el respetable sólo verá como un abusivo retorno a la avaricia de los vendedores.

Hemos de ser conscientes del fenómeno y prepararnos para ofrecer argumentos diferentes a los que hoy utilizamos, aunque tristemente en la actualidad sólo manejamos uno, el precio.

Por otra parte, los famosos outlets, aunque momentáneamente puedan aliviar el ayuno de nuestras registradoras y vaciar los atiborrados almacenes, están contribuyendo a generalizar ese clima de saldo que mañana será difícil de borrar.

Cuidado entonces a la hora de manejar la oferta en estos tiempos de guerra encubierta, cuando llegue la paz tendremos que pasar una larga posguerra.