Hace poco más de un año Zeus Girona abrió sus puertas en el kilómetro 20 de la Nacional II a la altura de Fornells de la Selva (Girona). Y lo hizo con un objetivo claro, convertir al motorista actual en un motorista cero emisiones proponiéndole un amplio elenco de marcas de motos eléctricas para cubrir todos los segmentos. Las marcas que distribuye son Zero Motorcycles, Ray Electric Motos, Yadea, Silence y Torrot. Por calidad, prestaciones y tecnología Zero Motorcycles capitanea esta oferta y aporta a Zeus Girona prestigio y exclusividad.

Venta y posventa

Zeus Girona pertenece a un grupo empresarial que posee unas instalaciones de unos 700 metros cuadrados y en ellas comparten espacio tanto los coches (Lexus, Toyota, Nissan, Dacia, Renault, etc.) como las motos eléctricas.

La zona de exposición para la venta acoge una muestra de los modelos de Zero Motorcycles, Ray Electric Motos, Yadea, Silence y Torrot mientras que en un taller equipado con las últimas tecnologías se llevan a cabo las operaciones de mantenimiento y reparación de las motos eléctricas. Este taller es pequeño pero más que suficiente porque desde Zeus Girona han subrayado que el mantenimiento de las motos eléctricas es mucho menor que el de las motos de combustión.

El máximo responsable de Zeus Girona, David C., profundiza en los servicios que ofrece Zeus Girona: “Zeus Girona se dedica a la moto eléctrica y principalmente ofrecemos los servicios de venta, alquiler y posventa. Como punto de venta ofrecemos la venta de motos nuevas, el alquiler de motos matriculadas, la venta de motos de kilómetro cero e incluso la venta de nuestras demos, las utilizadas como motos de pruebas. Como punto de posventa proporcionamos los servicios de mantenimiento, reparación y asistencia”.

El hecho de pertenecer a un grupo de concesionarios con una larga experiencia garantiza la profesionalidad de Zeus Girona. Por ejemplo, la experiencia como concesionario Lexus sirve para la gestión de la Zero Motorcyles. En este sentido, los servicios de financiación multiopción, el revolving, una posventa premium o un asesoramiento personalizado son claves dentro del marco de la distribución de la marca de motos eléctricas estadounidense.

La mejor opción

Desde Zeus Girona lo tienen claro: la moto eléctrica que vendan debe cumplir las expectativas de los clientes y adaptarse a sus necesidades. Por este motivo, la labor de asesoramiento es fundamental y la transparencia y la claridad con el cliente son innegociables. Al final el cliente acabará comprando el modelo que quiera pero desde Zero Girona siempre se le informará del que mejor se adapta a sus necesidades (uso según kilometraje, presupuesto, gustos estéticos, si usa la moto a diario por ciudad o solo los fines de semana, etc.).

El máximo responsable de Zeus Girona circunscribe este modus operandi a la marca Zero Motorcycles: “los interesados en comprar una Zero llegan a nuestras instalaciones muy informados porque la web de la marca proporciona muchísima información sobre los tiempos de recarga, autonomía, prestaciones, tecnología, etc. Las dudas principales las tendrán en si sus modelos o qué modelos se adaptan a sus necesidades. Y aquí entra nuestra labor, asesorarle al respecto. El target de Zero es un cliente con un poder adquisitivo elevado y con un elevado conocimiento técnico que lo que demanda principalmente es información sobre la financiación. En este aspecto le asesoramos en profundidad y le ofrecemos las mejores soluciones. Así mismo, le ofrecemos la posibilidad de probar la moto porque conoce muy bien las características técnicas pero probarlas es otra cosa. Puede comprobar las extraordinarias sensaciones que transmiten. Con el potencial cliente de una Zero y del resto de marcas también somos claros con el precio, la financiación, los plazos de entrega y proporcionamos toda la información sobre las ayudas gubernamentales”.

La aportación de Zero

Zero Motorcycles aporta a Zeus Girona una oferta diferencial ya que el concesionario gironí recuerda que actualmente es la marca premium de motos eléctricas del mercado. Aunque ahora su nivel de ventas no es relevante, Zero Motorcycles es una apuesta de futuro porque consideran que la moto premium por excelencia tendrá un perfil propio de negocio a 5-6 años vista.

La relación calidad-precio de Zero Motorcycles es buena porque aunque el precio es alto se adquiere una moto de tecnología punta, un nivel de calidad top, unas prestaciones muy altas a nivel de aceleración, velocidad y autonomía y, algo impagable, unas sensaciones al manillar (aceleración, retención, paso por curva…) extraordinarias. Cuando el motorista sea capaz de planificar las rutas y adaptarse a las necesidades de una moto eléctrica (por ejemplo, aprovechar el almuerzo para cargarla).

Evolución eléctrica

Desde Zeus Girona tienen claro que la movilidad eléctrica es el futuro porque las motos eléctricas bajarán de precio como consecuencia de la generalización de la tecnología y el cambio de mentalidad de los motoristas. Incluso consideran que el futuro de la moto eléctrica es más viable que el de los coches porque las motos realizan menos kilometraje y el acceso a un enchufe es mucho más sencillo con una moto. Apuntan que el kilometraje de un escúter es de unos 50-80 kilómetros diarios como mucho y ya existen modelos eléctricos con autonomías de 150-170 kilómetros. Una vez generalizado su uso, el siguiente paso será apostar por motos eléctricas ruteras y de mayores prestaciones. Será en esta etapa cuando Zero Motorcycles será decisiva. Y Zeus Girona ya estará preparada para afrontar esta etapa. Lo suyo ha sido una inversión de futuro.

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