El empresario común se suele centrar en un nicho de mercado específico, se aferra a él e intenta hacerse fuerte a través de los años. En nuestra visita a la catalana localidad de Valls, provincia de Tarragona, nos topamos con un tipo de empresario que hace todo lo contrario, lleva haciéndolo 18 años y no tiene intención de parar. Roger Saperas nos recibió en su peculiar y familiar tienda repleta de todo tipo de vehículos con un común denominador: que no fueran convencionales. Entre tan variado abanico de producto se pueden ver buggies de diferentes tamaños, escúteres o minimotos, entre tantas otras opciones. Tal como afirmaba este catalán, “Nosotros hacemos un estudio de mercado. Observamos todo lo que no ofrece el mercado y pueda tener demanda y nos centramos en ello”.

Hace 18 años, Racer Dreams nació con la idea de hacer negocio con el boyante negocio de las minimotos. Sin duda, esa fue una gran oportunidad para entrar en el mundo del vehículo de ocio poco convencional. Roger nos cuenta como ese gran boom comercial hizo que en uno de esos años se llegaran a vender la friolera de 10.000 minimotos en toda la geografía española. En este contexto, Racer Dreams hizo muy buen negocio del mismo modo que tantos otros lo hicieron. Además, la empresa catalana apostó por la comercialización de producto llegado de China para completar su oferta. Roger sostiene como este producto asiático hizo crecer fuertemente las ventas. La demanda creció y el mercado se inundó de nuevas marcas. A diferencia de otros importadores, en Racer Dreams se preocuparon por adquirir suficientes recambios como para ofrecer garantías y recambios. Este mercado sigue vivo, aunque es mucho menos intenso.

Antes de la caída definitiva caída de las minimotos, la empresa de Roger se adentró en otro creciente mercado como era el de los buggies. De igual manera, Racer Dreams optó por comercializar buggies de marcas asiáticas, aunque eso sí, de las mejores posibles. La estrategia fue la misma y la compañía apostó por comprar una enorme cantidad de repuestos de cada modelo vendido. De hecho, este ha sido un ingrediente diferencial que ha permitido a Racer Dreams seguir en el negocio, ya que esta empresa garantizaba las garantías y un servicio posventa que ningún otro podía. La mejor manera para entender la habilidad de nuestro protagonista es la de comprobar que la mayoría de empresas que abrieron para dedicarse a importar sin cuidar la posventa, ahora ya no existen.

Pero como la mayoría de modas, se suelen acabar tal como afirma Roger, “El buggy funcionó desde el 2005 hasta el 2015 con unos los primeros cinco años de muchas ventas. Desde el 2015, estamos apostando por los vehículos eléctricos”. La variada e inusual oferta actual de Racer Dreams se compone por minimotos y motos infantiles, quads, buggies, patinetes y bicicletas eléctricos, microchoches eléctricos y, también, coches de juguete eléctricos. Asimismo, se realizan ventas de coches eléctricos de segunda mano. El variopinto catálogo de la tienda tarraconense se convierte en una de sus mayores fortalezas y hace de Racer Dreams un negocio único en su especie.

Gracias al potente portal web del que hace uso el distribuidor, todos aquellos que busquen un regalo motorizado distinto o para los más pequeños se toparan con universo de posibilidades donde poder encontrar aquello que no sabían que necesitaban. Es por ello que la procedencia de la clientela de Racer Dreams alcanza toda la geografía española. Esa alta especialización en lo poco común hace que los potenciales clientes se topen en internet con la propuesta de esta empresa. La venta de todo tipo de quads y buggies representan para el negocio la mitad de la facturación. En ambos segmentos, CF Moto es la destacada marca capaz de ofrecer la relación calidad precio más interesante y una de las que mejor resultados en ventas y funcionamiento están dando.

El trato dispensado por Roger y su equipo es absolutamente cercano y transparente. A lo largo de los más de 1.500 m2 que disponen entre tienda y almacén, este negocio busca su camino surtiendo al mercado de cualquier vehículo de dos, tres o cuatro ruedas que no puedas comprar en un concesionario convencional. Todo eso y mucho más es lo que te espera en Racer Dreams.