A finales del pasado mes de junio, pudimos asistir a una jornada organizada por Moteo Motor España, la filial nacional del Moteo Group. Esta compañía de origen belga se encargará de la importación, distribución y servicio posventa de las marcas Lambretta y FB Mondial desde ya mismo. En 2025, la filial española introducirá también los diferentes modelos de la marca italiana KL Motors. Pese a los orígenes italianos de cada una de estas marcas, la fabricación de los vehículos se realiza en China.

Durante esta presentación corporativa, pudimos conocer, conversar e intercambiar impresiones con el equipo directivo Moteo Motor España compuesto por Eduardo Alão, director general España y Portugal, Sergio Valero, director de ventas, Manuel Díaz, coordinador de posventa y con Anna Tejedo, responsable de marketing. La guinda del pastel la puso una prueba dinámica con algunas Lambretta y una nueva FB Mondial de las que os contaremos más adelante. Antes de continuar desgranando el plan de negocio de Moteo Motor España, vale la pena hacer un pequeño repaso a su historia como la de Alcopa, empresa matriz del Moteo Group.

80 años de historia

Alcopa es una empresa de inversión familiar belga fundada en 1937 por Albert y Constance Moorkens. Desde su creación, Alcopa ha operado como un socio industrial a largo plazo, gestionando negocios duraderos. Entre sus diversas inversiones se destaca Moteo Group. Inicialmente, Moteo se enfocó en la producción y distribución de motocicletas en Amberes, donde se contaba con un taller.

Tras la Segunda Guerra Mundial, Moteo comenzó a ensamblar y distribuir reconocidas marcas como BSA, Zündapp y Calthorp. Durante la década de 1950, el interés por las motocicletas aumentó significativamente, al tiempo que los consumidores descubrieron el escúter como un medio de transporte accesible. Moteo aprovechó esta tendencia y en 1958 se convirtió en el primer distribuidor europeo de la prestigiosa marca japonesa Suzuki.

En la década de 1980, Moteo consolidó su posición en el mercado belga de vehículos de dos ruedas mediante la adquisición de Ets. Vanderhulst, el importador de escúteres Peugeot en Bélgica. Durante la década de 1990, Moteo expandió sus operaciones orgánicamente hacia los Países Bajos, Portugal, Suiza y Francia, comenzando también a distribuir piezas y accesorios. En la década de 2000, se añadieron nuevas marcas al porfolio de Moteo, incluida SYM. En asociación con Moteo, SYM se convirtió en una de las marcas líderes en los mercados europeos del centro de Europa.

En la actualidad, Moteo continúa ampliando su portafolio con nuevas marcas. Desde 2018, han incorporado Benelli, Super Soco y Yadea, y en 2023, se sumaron nuevos países como Alemania y España, junto con la incorporación de FB Mondial, Lambretta y KL. Con más de 80 años de historia, 700 millones de euros en activos bajo gestión, presencia en más de 60 países y una cartera de 10 empresas, Alcopa sigue destacándose como un actor clave en el sector de la inversión y las motocicletas.

Referente en la industria

Moteo Group se destaca como un referente en la industria de motocicletas, con una trayectoria que abarca ocho países, 580.000 vehículos vendidos y 85 años de experiencia. Su red de 1.800 concesionarios activos le permite distribuir motocicletas, recambios y accesorios originales con eficiencia y un alcance excepcional. Gracias a esta extensa red, pueden llevar las marcas de motocicletas a cualquier rincón deseado.

Sus valores se fundamentan en el espíritu emprendedor, la proximidad y el respeto. En Moteo, creen firmemente que los vehículos de dos ruedas son fundamentales para la sostenibilidad del futuro. A través de asociaciones a largo plazo con clientes y proveedores, su misión es introducir escúteres y motocicletas en el mercado europeo, fomentando una movilidad más sostenible y eficiente.

Lo que distingue a Moteo Group es su enfoque en el largo plazo. Como empresa con raíces familiares y accionariado estable, valoran y cultivan relaciones duraderas con todos sus grupos de interés. Además, Moteo ofrece acceso directo a ocho países clave de Europa Occidental y sigue explorando nuevos territorios para expandir su presencia. Cuentan con la confianza de sus socios, y con 1.800 puntos de venta, pueden llevar sus marcas a donde sea necesario. Su almacén, ubicado en el centro de Europa, asegura una entrega rápida y fiable, garantizando la satisfacción de sus clientes. Creen en estructuras empresariales claras y en la toma de decisiones ajustadas, lo que les permite adaptarse rápidamente a las necesidades del mercado.

Moteo Motor España

En España, Moteo Motor España ha iniciado la importación, distribución y servicio posventa con las históricas marcas como FB Mondial, Lambretta y otras de más nuevas como KL. No nos cabe duda de que la impresionante trayectoria de Moteo Group ha sido el mejor aliciente para que estos fabricantes confíen en Moteo Motor España para expandir su presencia en el mercado español. A pesar de formar parte de Moteo Group, la filial española goza de autonomía para definir las estrategias de mercado que ellos consideren. Han establecido una estrategia B2B2C, por tanto, se quiere priorizar el trato al canal profesional y apoyarse decididamente en el distribuidor de zona.