Andreani MHS presenta un nuevo curso en las nuevas instalaciones. Se dieron a conocer las últimas novedades y los detalles sobre la incorporación de nuevas marcas después de la absorción de DMot, una empresa distribuidora del sector de la moto. Juan Martínez, técnico de gran reputación al más alto nivel de competición mundial, trabajó con los mejores equipos de competición en MotoGP y SBK, entre otras competiciones. Mediante su empresa Andreani MHS ofrece distintos cursos para formar a una red de talleres especialistas en suspensiones.

Con los años, Andreani MHS ha ido creando una red de talleres especialistas en suspensiones bajo el nombre STO (Servicio Técnico Oficial). Estos talleres están “certificados” por Andreani MHS como especialistas y están en constante formación para conocer de primera mano las novedades de sus productos, técnicas de mantenimiento y reparación de las suspensiones, además de disponer de la documentación técnica directamente del fabricante.

En la actualidad, Andreani no sólo quiere especializarse en suspensiones, sino que están creciendo realizando una nueva actividad comercial con marcas como Sprint, Filter, Mivv, RK -como complemento a los kits de arrastre Sunstar-, Braking, Lightech, Sunstar y Termignoni.

Mediante esta formación se ha acercado y se han mostrado las herramientas a los STO para que sean conscientes que tienen muchas posibilidades de potenciar aún más la parte comercial y poder conseguir proyectar una imagen de Andreani MHS más completa al mercado, y sin perder profesionalidad. Por este motivo, están trabajando desde la misma Andreani MHS evolucionar el B2B y optimizar el stock para que los STO tengan muchas opciones y lo puedan ofrecer con claridad y confianza al usuario final, que es a quien se debe toda la cadena de valor.

Acciones comerciales en Andreani MHS

Este 2023 se prevé un aumento de descuentos en cartuchos y amortiguadores Andreani, y TNK. Y, solo por ser STO el taller tendrá descuentos en productos de marcas entre un 35% y un 45%, mayores de los que disponen otros revendedores. Desde la empresa, dejan claro que esta incorporación de marcas comerciales llega para sumar y ampliar lo facturado en 2022.

Incorporación de marcas

Las marcas que incorpora Andreani son las siguientes:

• MIVV. Es una marca italiana reconocida para el público, con un catálogo de más de 3.000 códigos. Fabrica para el primer equipo y para cualquier vehículo con ruedas. De hecho, provee al Grupo Fiat, camiones y vehículos comerciales, tractores, etc. Mivv fabrica muchos modelos de escape para una misma moto. En 2021, vendió 4.200 referencias y en 2022 -ya con Andreani MHS- 7.500 referencias, lo que supuso un gran incremento. Y tienen como objetivo alcanzar las 10.000 referencias.
• Braking-Sunstar. Es una marca de fricción de frenos. Su principal característica es el Disco Wave -fruto de una patente compartida con Galfer en el momento en que colaboraban ambas empresas-. También destaca el disco Braking EPTA de competición, el SK1 ondulado o el Batfly.
• Sunstar. Es una marca japonesa fundada por el inventor de la patente del tubo de pasta de dientes -aunque parezca mentira es cierto-. Es una empresa líder mundial de fabricación de coronas y piñones de primer equipo con más de 100 millones de unidades fabricadas en su historia. Tiene una excelente calidad. Y su producto para enduro “Works-Z” es cuatro veces más ligero que el acero, muy duradera y con dientes desalineados. Puede hacer todo un campeonato de enduro.
• Lightech son accesorios de alta calidad. Y su catálogo de estriberas es el más completo del mercado, y todo con recambios disponibles como son las manetas regulables, protectores de maneta, topes anticaída, contrapesos de manillar, tensor de cadena en ergal, tapón rápido de combustible, piezas en carbono para chasis, motor y accesorios para box de carreras.

Este curso está impartido por Carlos Pérez, responsable de desarrollo técnico y competición Andreani, y Álvaro Navascués, responsable de taller, kit system y suspensiones de enduro. Se trata de una formación que pretende mantener el contacto personal, ver las novedades de productos, marcas y evoluciones del B2B, aparte de compartir y comentar las problemáticas del mercado; analizar las ventas globales e individuales de cada STO, y sobre todo aprovechar la promoción de productos y descuentos ligados a la reunión. “El secreto de un buen negocio es ser un buen intermediario”, ha añadido, Carlos Pérez.

Su principal reto es la incorporación de marcas que no son de suspensiones, y por lo tanto, sus STOs deberán adquirir conocimientos y práctica para trabajar con productos que no estaban en su universo de actuación de un modo directo. De ahí a la importancia de este curso, que, a parte de ofrecer un carácter técnico, también ofrecía contenido comercial para que los trabajadores de esta red de talleres especialistas apuesten por estas nuevas marcas.

Cómo nació Andreani MHS

Andreani MHS cumple 10 años este 2023. Juan Martínez tiene muchos conocimientos. Su calidad técnica representa los fundamentos de Andreani MHS, que se ha convertido en todo un referente en cuanto a suspensiones de moto y bicicleta. Esta empresa también trabaja como servicio técnico oficial, importadores y distribuidores de la marca Öhlins, además de KYB y Showa.

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